* Dikemaskini Januari 31, 2020
Bukan rahsia lagi bahawa jenama yang menawarkan diskaun pelajar menang. Apple adalah contoh cemerlang strategi menang-menang ini.
Di 2005, hanya 14 peratus pelajar kolej bercadang untuk membeli sebuah komputer riba yang dirancang untuk mendapatkannya dari Apple, manakala 47 peratus merancang untuk melakukannya dari Dell, menurut satu kaji selidik yang dijalankan oleh Monitor Pelajar. Oleh 2010, nombor tersebut telah dibalik dengan peratus 47 pelajar yang merancang untuk membeli komputer riba mereka dari Apple. Dalam beberapa tahun yang lalu, Apple telah berjaya menggantikan Dell sebagai pilihan pertama pelajar untuk komputer riba. Dan Apple menarik diri ini di tengah-tengah Kemelesetan Besar dengan produk yang bernilai lebih tinggi!
Jadi, bagaimana Apple mencapai begitu banyak pelajar kolej?
Walaupun ramai penganalisis boleh menunjuk pada perbezaan produk dan penjenamaan, hakikatnya ialah bahawa Apple mempunyai, dan terus mempunyai, program diskaun pelajar yang agresif yang membantu ia mendapat bahagian pasaran dengan penonton kolej yang sukar dicapai.
Apple telah berjaya mencapai dua kejayaan utama dalam tempoh yang singkat: mencapai pelajar kolej sukar difahami dan mendapat kesetiaan mereka sepanjang hayat mereka.
Dan kesetiaan jenama dari orang dewasa muda ini akan menjadi pertempuran berat bagi pesaing Apple.
Kini, mari kita jalankan sebab mengapa jenama sepatutnya menawarkan diskaun pelajar.
1. Diskaun pelajar adalah kunci kepada kesetiaan jenama
Diskaun murid sangat penting untuk pelajar kolej.
TUN telah mengukur kesetiaan jenama pelajar sejak 2012. Dalam kajian 2016 kami, kami mendapati bahawa 97 peratus pelajar akan mencuba perniagaan tempatan semata-mata kerana ia mempunyai diskaun pelajar. Dalam kajian yang sama, 75 peratus pelajar berkata mereka akan merasa setia kepada perniagaan selepas tamat pengajian jika perniagaan itu memberi mereka diskaun ketika mereka berada di kolej.
Apple bukan satu-satunya jenama utama untuk memanfaatkannya. Banyak jenama nasional lain, termasuk Ann Taylor, Banana Republic, J. Crew, LOFT, Sperry dan Spotify, juga telah melaksanakan program diskaun pelajar untuk memindahkan pelajar kolej untuk membeli jenama mereka dan tetap setia lama selepas tamat pengajian.
Ia bukan sains roket. Cara paling mudah untuk mencapai pelajar kolej, dan mendapatkan kesetiaan jenama sebagai balasan, adalah untuk menawarkan diskaun pelajar.
2. Diskaun pelajar adalah satu cara untuk mendapatkan kembali jenama
Pelajar memerlukan semua bantuan yang mereka dapat sampai ke kolej. Hutang pelajar AS meningkat pada kadar yang membimbangkan, memukul $ 1.6 trilion pada tahun 2019, dengan purata pinjaman rendah sekitar $30,000.
Jenama boleh membantu dengan menawarkan diskaun pelajar, antara lain. Dengan berbuat demikian, jenama tidak hanya memberikan kembali kepada komuniti mereka tetapi juga kesetiaan inspirasi untuk jenama mereka.
3. Diskaun pelajar adalah cara yang baik untuk jenama mendapatkan bahagian pasaran
Jenama dengan diskaun pelajar juga mempunyai daya tarikan tambahan untuk pelajar kolej, yang merupakan segmen penting penduduk. Disana ada hampir 20 juta pelajar kolej di Amerika Syarikat dan lebih daripada 200 juta seluruh dunia.
Dan para pelajar dan ibu bapa mereka mempunyai kuasa perbelanjaan yang besar.
- Berbilion dolar dalam pembelian kembali ke kolej
Pelajar kolej AS dan ibu bapa mereka, sahaja, membelanjakan berbilion-bilion - betul, berbilion-bilion - hanya membeli-balik dari kolej setiap tahun.
Dalam 2019, menurut a kaji selidik oleh Persekutuan Runcit Kebangsaan (NRF), persatuan perdagangan runcit terbesar di dunia, belanja AS ke kolej dijangka menjadi jumlah $ 54.5 bilion, dengan purata $ 976.78 untuk setiap isi rumah dengan pelajar kolej.
Daripada jumlah ini, pelajar dan ibu bapa mereka merancang untuk menghabiskan sebahagian besarnya pada elektronik - purata $ 234.69.
Anggaran yang tersisa tersebar di antara pakaian dan kasut, perabot, makanan, barangan penjagaan diri, bekalan sekolah, dan sebagainya.
Berikut adalah pecahan mengenai perbelanjaan isi rumah yang dijangkakan mengenai keperluan asas sekolah di 2019, menurut kajian NRF:
- $ 234.69 → Elektronik
- $ 148.54 → Pakaian & aksesori
- $ 120.19 → Perabot untuk bilik asrama atau pangsapuri pelajar
- $ 98.72 → Makanan
- $ 62.61 → Kad hadiah
- $ 62.22 → Gear berjenama kolej
Kaji selidik NRF juga memberikan wawasan tentang pembelian pembelian kembali ke kolej, dengan perbelanjaan dalam talian mencapai hampir separuh daripada belanjawan.
- 45% → Peruncit dalam talian
- 39% → Pusat membeli-belah
- 65% → Kedai diskaun
- 32% → Kedai buku kolej
- 29% → Kedai bekalan pejabat
- Berbilion dolar perbelanjaan tambahan sepanjang tahun
Nombor perbelanjaan balik ke kolej adalah besar, tetapi pelajar kolej juga menghabiskan masa lain sepanjang tahun. Terdapat hiburan - TV, muzik, filem, makan malam, acara sukan, dll. Plus, buku teks, pakaian, aktiviti kurikulum, pengangkutan, percutian, dan banyak lagi.
Dan perbelanjaan ini jauh lebih tinggi daripada perbelanjaan balik ke kolej.
Menurut Kolej Lembaga, pembuat Sabtu (Ujian Aptitud Scholastic), untuk tahun sekolah 2019-20, anggaran purata pelajar kolej awam empat tahun adalah: $ 1,230 untuk pengangkutan, $ 1,240 untuk buku dan bekalan, dan $ 2,170 untuk perbelanjaan lain.
Bajet rata-rata pelajar kolej sekolah empat tahun yang dilaporkan oleh Lembaga Kolej hampir lima kali perbelanjaan kembali ke kolej yang dilaporkan oleh NRF.
Maksudnya, pasaran bernilai berbilion ringgit adalah untuk merebut sepanjang tahun ini, bukan hanya pada musim bersambung semula.
Dan terdapat peluang yang mencukupi bagi jenama yang bijak dengan produk atau perkhidmatan untuk dijual kepada pelajar kolej untuk membantu pelajar dengan diskaun pelajar di sepanjang jalan.
Nasib baik, beberapa perniagaan telah memilih untuk membantu pelajar dengan menawarkan diskaun pelajar sama ada dalam talian atau di kedai, atau kedua-duanya. Perniagaan-perniagaan ini - jenama multinasional utama serta kedai ibu-dan-pop - pintar, kerana mereka tahu ROI yang mereka dapat dari melakukannya. AMC adalah contoh jenama multinasional yang menawarkan diskaun pelajar dalam arena hiburan.
Untuk idea mengenai banyak perniagaan yang menawarkan diskaun pelajar, periksa diskaun pelajar ini talian or dalam negara.
Apa yang perlu jenama tanpa diskaun pelajar?
Jenama yang tidak menawarkan diskaun pelajar hilang di pasaran yang besar dan potensi untuk menanamkan kesetiaan dalam penonton yang sukar dicapai. Tetapi ia tidak pernah terlambat. Jumpa peluang sekarang dan menawarkan diskaun pelajar - diskaun pelajar adalah alat yang berkuasa yang memberi manfaat kepada pelajar dan jenama.
Bersekutu dengan Rangkaian Universiti (TUN) dan menawarkan diskaun pelajar eksklusif TUN.com untuk situasi menang-menang!
Jika anda membuat keputusan untuk menawarkan biasiswa, sila beritahu kami mengenainya di sini dan kami akan berkongsi dengan pelajar!
