Jualan Berkesan - Gambaran Keseluruhan

Penerangan Produk

Selamat datang ke pengkhususan Pengurusan Penjualan Strategik.
Kursus pengkhususan ini memberi tumpuan kepada memberikan panduan konseptual dan praktikal mengenai perancangan dan pengurusan penjualan.
Perkembangan pengkhususan melalui berbagai tahap proses perancangan penjualan, dengan memperhatikan hubungan dengan strategi syarikat.
Konsep yang dibincangkan dalam pengkhususan ini bertujuan untuk menyokong analisis bagaimana merancang penjualan selaras dengan garis panduan strategik syarikat. Fungsi penjualan dibincangkan dengan model dan kerangka kerja yang mendukung proses perancangan, yang merangkumi andaian mengenai garis panduan strategik, seperti sasaran pendapatan agregat, pendapatan syarikat, dan aliran tunai yang diharapkan dari operasi syarikat. Pemboleh ubah ini semuanya berkaitan dengan strategi syarikat.
Penonton sasaran pengkhususan ini termasuk profesional dengan beberapa pengalaman dalam penjualan, mereka mungkin telah dinaikkan ke posisi mengelola baru-baru ini, atau mereka mempunyai rancangan untuk meningkatkan kepakaran mereka di bidang penjualan untuk menerapkan posisi yang lebih mencabar di masa depan.
Prasyarat untuk pengkhususan ini adalah pengetahuan umum mengenai konsep perniagaan, model, dan alat. Profesional yang telah menamatkan kursus sarjana pentadbiran perniagaan, dan juga pelbagai bidang pengetahuan, seperti kejuruteraan, ekonomi, perakaunan, dan sains sosial.
Juga penting untuk menekankan bahawa penjualan melibatkan pelbagai bidang, ada produk dan perkhidmatan yang berkaitan dengan industri pertanian, petrokimia, automobil, aeronautik, kimia, farmasi, perubatan, insurans, pendidikan, peruncitan, dan perundingan, untuk menyebut beberapa contoh . Ini bermaksud profesional penjualan dari semua sektor.
Oleh itu, pelajar yang berlainan latar belakang akademik mungkin mendapat manfaat daripada melakukan pengkhususan ini, yang disusun untuk menyokong perancangan dan pengurusan penjualan dari sudut metodologi. Dan pendekatan ini berlaku untuk pelbagai sektor.
Hasil pembelajaran utama pengkhususan ini adalah peningkatan kompetensi dan keterampilan perancangan dan pengelolaan penjualan, dengan menyediakan satu set konsep, model, alat, dan teknik untuk mendukung pengembangan struktur rencana penjualan, yang akan mendukung pengembangan rancangan penjualan .