Gaji rundingan (atau meminta kenaikan a) boleh menakutkan, tetapi apa yang perlu dilakukan mesti dilakukan. Anda tidak boleh menyelesaikan kurang daripada yang anda layak, dan anda tidak perlu takut meminta lebih banyak jika anda benar-benar percaya bahawa anda wajar mendapat semua itu. Ingat, gaji anda adalah pampasan untuk kerja anda, mencerminkan sumbangan anda kepada syarikat.
Berikut adalah beberapa tips untuk membuat ditakuti 'konfrontasi' yang boleh dilakukan "perbualan."
Perkara pertama yang pertama - melakukan penyelidikan anda. Dengan cara ini, anda akan lebih yakin dan bersedia untuk menjawab soalan - "Apakah gaji yang anda inginkan?" Adalah penting bahawa anda pergi ke bilik yang mengetahui dengan tepat apa yang anda mahu, nombor anda disokong oleh penyelidikan dan teratas dengan keyakinan . Untuk melakukan ini, anda perlu melakukan perkara berikut tiga perkara sebelum kepada kajian semula.
1. Mengetahui tipikal julat gaji untuk peranan anda.
Menggunakan laman web seperti Glassdoor.com, Salary.com dan Payscale.com, menjalankan perbandingan gaji bagi peranan tertentu (tajuk mungkin berbeza-beza, tetapi tanggungjawab / Penerangan perlu lebih kurang sama).
2. Perlu diingat faktor-faktor yang berbeza yang masuk ke dalam menentukan gaji.
- Saiz Syarikat / Industri
- Lokasi (kos sara hidup)
- Pengalaman peribadi dan Kepakaran
Petua #1: Jika anda sedang mencari untuk bekerja di firma baru atau sebuah organisasi bukan keuntungan, yang mempunyai fleksibiliti sedikit pada sumber tunai, merayu untuk mendapat lebih banyak faedah seperti hari lagi bercuti, bonus, opsyen saham, insurans, atau hanya faedah pejabat! Jangan mengharapkan, atau menganggap, bahawa anda akan membuat wang yang sama seperti rakan-rakan anda terlibat dalam lebih besar, lebih banyak syarikat terkenal.
Petua #2: Yang kurang berpengalaman anda, lebih banyak anda perlu mengambil kira peluang pertumbuhan kerjaya (lebih wang) sebagai aset yang bernilai. Memberi tumpuan kepada pembangunan bernilai profesional jangka panjang anda dan bukannya wang yang anda akan membawa ke meja dalam jangka pendek.
3. Menjalankan "jujur" penilaian apa yang anda boleh membawa ke meja, memandangkan anda:
- Tahap pendidikan
- Sijil atau Kursus Bidang
- Tahun dan Tahap Pengalaman
- Kemahiran terbukti dan Kemahiran yang akan memberi manfaat kepada syarikat
Petua #1: Tangguhkan perbualan gaji sehingga anda belajar lebih lanjut mengenai peranan atau sehingga ada bersama (dan jelas) persetujuan bahawa anda amat sesuai untuk jawatan tersebut. Tunjuk pengurus pengambilan bahawa anda adalah bernilai pelaburan (semasa temu bual itu) sebelum anda memberitahu mereka apa yang anda berfikir yang anda bernilai.
Petua #2: Jika boleh, tidak mendedahkan gaji semasa (atau terakhir) anda. Sebaliknya, tanya pengurus pengambilan apa julat gaji adalah untuk jawatan yang anda memohon dan kemudian sama ada mengesahkan bahawa ia berfungsi untuk anda atau meluahkan kebimbangan anda. Ini membuka dialog dan meninggalkan ruang untuk rundingan.
Petua #3: Jika anda berada dalam kedudukan di mana anda perlu untuk lantang bersuara mengenai gaji yang anda inginkan, memberikan "mengukuhkan" pelbagai yang melebihi garis dasar anda dengan 5-15% dan dengan sasaran anda pada akhir rendah. Sebagai contoh, jika anda berharap untuk gaji $ 70,000, mengatakan bahawa anda akan gembira dengan pelbagai $ 70,000- $ 75,000. Anda boleh melihat ini sebagai versi diubah atau diubah suai daripada teknik pintu-in-the-muka, di mana anda meminta lebih daripada apa yang anda benar-benar mahu, mengetahui bahawa permintaan pertama akan ditolak tetapi (sasaran sebenar anda) permintaan kedua akan diberikan.
Akhirnya, apabila meminta gaji kenaikan gaji atau perundingan, penting untuk memberi penekanan kepada sumbangan anda daripada keadaan peribadi anda. Sudah tentu, bukan urusan bos anda untuk mempertimbangkan berapa banyak ahli keluarga yang anda perlukan untuk memberi makan, atau berapa banyak yang anda miliki dalam hutang pelajar. Menyatakan keadaan peribadi anda juga tidak profesional, dan mengambil tumpuan jauh dari apa yang anda tawarkan kepada syarikat. Seperti yang telah dinyatakan sebelum ini, gaji anda adalah pampasan untuk kerja anda dan mencerminkan sumbangan anda kepada syarikat. Jadi, tahu apa yang boleh anda sampaikan kepada meja, bersabarlah tentang apa yang anda patut, dan tanya! Dengan hanya bertanya, anda akan mencapai 50% tugas anda.
