Dalam episod ini TUN TV, Dr Crystal Rose menemu bual Danny Umali, pengasas bersama dan pengetua Kolej Teori Permainan, tentang perkara yang pelajar dan keluarga perlu ketahui untuk memahami bantuan merit, supaya mereka boleh mendapatkan bantuan merit yang paling banyak daripada kolej mereka.

Dr Crystal Rose: Selamat datang ke TV Rangkaian Universiti. Saya tuan rumah anda hari ini, Dr. Crystal Rose. Dan pada rancangan navigasi kolej ini, kami sedang meneroka memahami bantuan merit dalam siri kami, "Bagaimana Anda Akan Membayar Kolej?"

Kami telah menjemput tetamu yang sangat istimewa, Encik Danilo Umali, pengasas bersama dan pengetua Kolej Teori Permainan, pasukan perancang kolej antara disiplin yang menyokong pelajar dan keluarga mereka untuk mengenal pasti kesesuaian kolej mereka, serta mencari pembiayaan untuk kolej.  

Selamat datang, Danny.

Danny Umali: Saya gembira berada di sini, Dr. Rose, dan saya teruja untuk memberikan keluarga perspektif baharu tentang kolej yang mungkin mereka tidak pernah dengar sebelum ini. 

Dr Crystal Rose: Mari kita mulakan dengan memahami bantuan merit dari perspektif kolej sebagai institusi. Anda menyatakan bahawa kolej pada asasnya adalah perniagaan. Apakah maksudnya? Dan bolehkah anda memberi kami contoh bagaimana mereka boleh menggambarkan diri mereka sebagai perniagaan? 

Danny Umali: Wang membuat dunia berputar. Anda perlu mempunyai wang untuk profesor anda, untuk merekrut bakat terbaik, untuk mengendalikan kampus. 

Dan jika anda mengikuti wang itu, anda boleh mula memahami dengan cepat proses pemikiran tentang mengapa kolej boleh memilih beberapa pelajar dan memberi pelajar beberapa bantuan dan bukan yang lain. 

Sekarang, saya tidak tahu sama ada kolej semestinya menggambarkan diri mereka sebagai perniagaan. 

Dr Crystal Rose: Adakah kolej elit menggambarkan diri mereka kadang-kadang sebagai perniagaan. Apa yang memberi anda kesan itu? 

Danny Umali: Mungkin terdapat sebilangan besar kolej yang ingin dikenali sebagai institusi pengajian tinggi altruistik ini.

Tetapi saya terjumpa perkara ini semasa saya membantu pelajar menyusun halaman LinkedIn mereka. Jika anda benar-benar pergi ke halaman LinkedIn Harvard, dalam pernyataan "tentang", perkara pertama yang mereka mahu anda ketahui ialah, mereka adalah kolej tertua di Amerika Syarikat. Dan mereka juga memaklumkan bahawa mereka juga merupakan syarikat tertua.

Dan jika anda melihat kertas kerja, ia sebenarnya Harvard Corporation dan bukannya Kolej Harvard. Saya faham bahawa memandangkan mereka mempunyai endowmen pendidikan institusi terbesar di negara ini. Saya tidak melihat nombor terkini, tetapi ia biasanya berlegar sekitar $40 bilion.

Jika itu bukan perniagaan, saya tidak tahu apa yang akan anda panggil.  

Dr Crystal Rose: Ia sangat masuk akal. 

Bolehkah anda memberi kami gambaran keseluruhan tentang cara bantuan merit benar-benar berfungsi? Kebanyakan kita berpendapat ia bermakna beberapa jenis pembiayaan kerana pencapaian kita, tetapi mengapa sesetengah kolej bermotivasi untuk menyediakan bantuan merit? 

Danny Umali: Ini berbalik kepada perbualan kami tentang bagaimana kolej adalah perniagaan dan jika anda mengikuti wang, anda boleh memahami proses pemikiran di sebalik kolej ini. 

Jadi ya, kami didorong untuk mempercayai bahawa bantuan merit ialah beberapa jenis ganjaran untuk pelajar kerana mereka mencapai beberapa jenis GPA, skor ujian, atau mereka mencapai sejenis mod pencapaian subjektif. 

Di sesetengah kolej, ia boleh menjadi sangat transaksional, di mana itu berlaku - di mana jika anda mencapai GPA ini, jika anda mencapai skor ujian ini, ini adalah ganjaran anda. 

Tetapi jika anda benar-benar melihatnya dari pandangan yang lebih luas, kolej ini menggunakan model perniagaan di mana mereka perlu mengisi tempat duduk mereka. Oleh kerana kolej beroperasi pada model harga setiap tempat duduk, mereka melihat jumlah hasil yang boleh mereka jana dan jumlah hasil yang dijana oleh kerusi. 

Saya pernah menjadi ahli lembaga pengarah di sebuah sekolah berasrama penuh, dan salah seorang ahli lembaga pengarah berkata kerusi kosong menjana pendapatan $0 setahun.

Jadi, sebenarnya bantuan merit dianugerahkan atas dasar cemburu. Saya tahu itu pelik, tetapi dengarkan saya. Apabila kolej melihat pemohon yang mereka mahukan, mereka tidak mahu pemohon itu pergi ke sekolah lain. Jadi, untuk meningkatkan kemungkinan bahawa pemohon akan berkata "tidak" kepada kolej lain, mereka akan meningkatkan biasiswa merit untuk mengunci jawapan "ya" itu. Mereka memberi diskaun kepada kumpulan pelajar yang mereka mahu datang ke sekolah mereka. 

Katakan, saya membelanjakan banyak wang untuk membuka jabatan biologi baharu dan mengupah beberapa profesor terbaik yang berpendidikan Harvard atau Ivy-League yang akan mengajar biologi.

Kemudian, saya akan membawa jurusan biologi yang sangat bagus. Dan bagaimana saya boleh melakukannya? Saya mula menawarkan lebih banyak wang, lebih banyak diskaun, kepada pemohon yang baik yang bukan sahaja mempunyai markah yang saya inginkan tetapi juga berlaku dalam jurusan biologi.